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Robert Cialdini

Robert Cialdini

Le psychologue social le plus cité au monde de nos jours
Langue : Anglais

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Robert Cialdini est un psychologue social américain. Il est surtout connu pour son livre traitant de la persuasion et du marketing : Infl uence. Il a étudié à l’université Columbia et a obtenu son doctorat à l’université de Caroline du Nord. Il est également célèbre pour son concept de ’la porte au nez, une expérience sur le phénomène d’amorçage en psychologie sociale. Cet ouvrage est articulé autour de six principes fondateurs de sa théorie : engagement et cohérence, la preuve par la masse,

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Robert Cialdini est un psychologue social américain. Il est surtout connu pour son livre traitant de la persuasion et du marketing : Infl uence. Il a étudié à l’université Columbia et a obtenu son doctorat à l’université de Caroline du Nord. Il est également célèbre pour son concept de ’la porte au nez, une expérience sur le phénomène d’amorçage en psychologie sociale. Cet ouvrage est articulé autour de six principes fondateurs de sa théorie : engagement et cohérence, la preuve par la masse, l’autorité, la rareté, l’appréciation et l’amitié. Il est utile de rappeler que Cialdini propose toutes ces méthodes dans l’objectif d’une utilisation éthique.  

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