dr. Marie-Claude Sicard
Biography of dr. Marie-Claude Sicard
Specialized in qualitative marketing, branding and luxury brands
Marie-Claude Sicard is an expert in brand strategy and advises large French and international companies on a diversity of subjects related to marketing, branding and communication. She is the bestselling author of the books “Luxe, mensonge et marketing” (Luxury, lies and marketing) and “Les ressorts cachés du désir” (The hidden motives of desire). In her latest book, she analyzes the reasons for the crisis in the marketing and develops a thesis based on the work of the anthropologist René Girard.
She is an associate professor at CELSA (Centre d’études littéraires et scientifiques appliquées) at the Paris IV – Sorbonne. She is the author of several books on brands, marketing and luxury goods. In her publications, the brand is considered as a living system and its identity as an evolving process.
As a true professional guide, Marie-Claude Sicard turns to communications and cognitive sciences to propose the "fingerprint method"© and adopts an innovative marketing approach to shed light on new facets of luxury.
Topics
- Marketing for luxury goods
- How to communicate luxury products to the market
- Branding of luxury goods
- How to survive the economic crisis with your luxury product
Photos of dr. Marie-Claude Sicard
Books of dr. Marie-Claude Sicard
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Title:Luxe, mensonge et marketing (Luxury, lies and marketing)Subtitle:Mais que font les marques de luxe?Author:Marie-Claude SicardPublisher:Village MondialBook:Broché, 224 pagesISBN:978-27-440-6038-0En remettant en cause nombre d’idées reçues, Marie-Claude Sicard réussit à mettre du rationnel et poser des questions de fond dans un milieu qui aime se définir par le secret et le mystère.
Quel est le poids des annonceurs dans ce statut intouchable qu’ont les marques de luxe? Les marques de luxe françaises sont-elles véritablement les meilleures ou bien leur réputation repose-t-elle sur des mythes qui ont la vie dure? Qu’en est-il des marques de luxe américaines ou italiennes?
L’auteur pénètre sans complaisance dans le milieu du luxe à la française et décortique les éléments de la légende tout en soulignant son rapport à la publicité et aux annonceurs, un lien qui n’est pas souvent abordé. Qu’est-ce vraiment que le luxe? Après tout il ne s’agit pas seulement de marques. Les marques de luxe sont un produit marketing comme les autres. On a tendance à l’oublier tellement l’imaginaire qu’elles développent échappe, en apparence, à des considérations marchandes, pourtant au cœur des préoccupations des entreprises du luxe.
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Title:Les ressorts cachés du désir (The hidden springs of desire)Subtitle:Trois issues à la crise des marquesAuthor:Marie-Claude SicardPublisher:Village MondialBook:Broché, 256 pagesISBN:978-27-440-6117-2Le marketing connaît une crise sans précédent: attaqué à travers la publicité, il voit ses stratégies de plus en plus inefficaces face à des consommateurs devenus récalcitrants. Pour comprendre les raisons profondes de cette crise, Marie-Claude Sicard, s’attaque ici à la question centrale du désir. Question philosophique ou psychologique, dira-t-on? Certes, mais souligne-t-elle avec force, sans désir pas de marque: tout au plus des besoins pour lesquels tout produit est substituable à un autre. Seul le désir lie indissolublement le consommateur aux marques.
Partant de là, Marie-Claude Sicard développe la thèse suivante empruntée à l’anthropologue René Girard et, transposée au marketing: le désir est mimétique et conduit à la violence. Autrement dit, les marques, se livrent une guerre sans merci qui les conduit à s’imiter les unes les autres. Cette compétition féroce s’appuie plus particulièrement sur deux outils du marketing: le benchmarking et le cahier des tendances. Illustrant abondamment son propos, Marie-Claude Sicard montre à quel point les marques, oubliant leur vocation première, sont entrée dans une logique d’indifférenciation.
Loin de s’arrêter à ce constat, elle dresse une typologie des marques et des consommateurs correspondant à cette grille de lecture. Ce faisant, elle propose aux responsables du marketing de retrouver une logique de marque cohérente entre ce qu’elles sont, le discours et les outils qui sont les leurs, et les consommateurs visés.
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